文/秋雨
        改革开放的潮流涌进沿海地区，汕头、厦门经济特区崛起，临县东山经济逐渐发达。国家优惠放贷款扶持农民创业发展，东山县有一部分人贷款养殖对虾，大多数人家种芦笋，收入可观，建筑工程不断增加，木工和油漆工程自然随着增加了。
      1989年，我的发小细平已经在东山地区做木工的门窗工程，那时他兄弟三个，还有很多个徒弟，工程不断，一个很有实力的工程在东山做得风生水起。
      他觉得我应该出去外面闯荡江湖，才有更大的发展空间，家乡工程太小，虽然也有活干，但是挣不了多少钱。就这样他介绍了东山县陈诚镇湖塘村的新建房子，主要是油漆木工门窗的活。那时我又收了一个徒弟，我就开始走出家乡，行走江湖了。
        那时的活大多是细平介绍给我的，因为他做木门窗在先，我油漆在后，我们一直配合得很默契。那时出门在外，吃住都是头家负责。我们三个年轻人干活利索，晚上一起加班，这样可以减少工程日期，头家也就减少做饭的负担了。我的艺术成长之路，
        我从来不偷工减料，材料用最好的，刚出江湖，要打好基础，保证做工讲究，整体美观，质量良好，工程进展快，收入也就增加，结算时可以给头家打折。这样跟别的师傅相比之下，叫我们的团队干活是很合算的。做完工程，就跟头家交朋友，赢得本地人的认可，又通过头家口碑广告，推荐下一家，慢慢周围的工程也就包揽过来了。如果遇到质量问题，态度决定于深度，我从不躲避，会主动过去维修，赢得头家的谅解，这样谁都不会找我麻烦。每到一个村庄，遇到本地的油漆师傅，我会主动带几包烟过去拜访，说些尊重语言，有了几分感情，人家也就不会说我坏话。
        这还不够，还得去当地村长和书记家拜访，村里算是最大的官了，跟他们交朋友有很多好处，有钱人要建新房子都会主动过来汇报。这样，有时村长会顺便介绍工程给我。有了村长的支持，村里人也不敢随便找我的麻烦。泥水建筑是第一开工，也是最有权威的师傅，一般后面的很多建筑配套活都是他说得算，我也要尽量想办法跟他们成为朋友，这样他也会很乐意介绍油漆工程给我。我交代徒弟，不管是哪班师傅，我们都得尊重，不要随便说人家的坏话，不要随便树敌，多一个朋友多一条路。

      “有敬必有回敬”这样我的朋友慢慢增加，有一个泥水匠介绍我到宫前渔村油漆了，那个渔村是东山县农村经济最发到的地方，渔民出海打鱼，几天回来就可以卖很多钱，这个村的建筑也比较多。村里有个木工师傅名气很大，口碑很好。刚进村做第一个工程的门窗都得他做的，我得想办法接近他，争取跟他成为朋友。我就主动到他家坐坐，经过几次的拜访，谈话很投机，那时也没有手机和电话，他让我留下通讯地址，如有碰到合适的工程可以推荐给我。终于有一天，我接到他的来信，让我过去宫前做一个小活，这样慢慢地在这个渔村有了更多的朋友，后来也就成了我扎根的基地了。