画廊签约买断一个画家的作品，这种在国际上盛行的做法，如今厦门也有美术馆在尝试。昨日，导报记者了解到，在去年8月重金签约画家曹娜后，张雄书画院美术馆执行院长张雄几乎是围着曹娜在转。
进入“亿元时代”的书画市场，投资热潮正涌起。对于“包”画家的做法，业内人士表示，能否实现双赢，既要看投资者的眼力，后期的运作包装更是关键因素。
6年2000万“包”曹娜 　　联系上央视做节目、将画作送北京保利春拍、筹办大型画展，这段时间来，张雄书画院执行院长张雄的很大一部分精力是围绕着一个画家——— 曹娜运转的。
　　“去年8月正式与曹娜签约，画院已经花了两三百万元。”张雄告诉导报记者，这笔钱主要用在买断曹娜现有的所有精品、为曹娜出书和办展等其他宣传事宜。而且，这还仅仅是一个开始，在签约的6年时间内，他们的预算投资将达到2000多万元。
　　导报记者了解到，张雄书画院与曹娜的合作是一种买断式代理，今后，曹娜所有的作品将由该书画院统一市场运作。而此次投资，张雄还有一个合伙人，据称是厦门的一大藏家、某知名酒店的老总。
　　“曹娜的作品富有个性，画风创新，得过大奖，又是学院派，这样的人很难找。”对于买断式的签约，在书画市场摸爬十几年的张雄很自信自己的眼光。
　　其实，在签约曹娜之前，张雄已进行了一番市场试探。2010年3月，他在厦门特地举办了一场曹娜作品展，当时就有价值20多万元的作品被收藏。之后又在泉州、漳浦两家分馆办展，结果同样喜人，两地各有十几万元的作品被收藏。
“包”画家成功案例不多
　　画家与画院（廊）签约的“代理制画廊”是国际书画市场流行的做法，在国内出现的时间不算短，而在厦门的成功案例也不多。
　　“对于画家而言，可以摆脱市场困扰，不再为卖画奔走，专心投入创作。在画廊一方，则可以主动选择画家，并得到稳定、高质的作品。”厦门书画界人士告诉导报记者，其实，在这条路上，厦门曾有过一个颇为成功的案例。
　　2005年，厦门宏宝斋画廊签约画家杨培江。当时杨虽然有一定的知名度，但画作市价平平，作品市价约1000元/平方尺。据说当时业内对此并不看好，还引起了一些人的不屑和讥嘲。然而，在运作几年之后，杨培江不仅名气大增，作品市价也一路上扬，目前达8000元/平方尺。
　　不过，虽然近几年厦门一些画廊也曾有过类似的举动，但鲜有成功案例。
　　据知情人士透露，合作不成功的原因，除了在合同期间，签约画家背着画廊自己卖画导致双方不欢而散外，还有画廊的眼力出现偏差，比如有的画廊在签约运作一两年后，发觉画家的市场接受度与预期相差太远，就逐渐放弃投入，在签约期满后草草收尾。
投资揭秘
　　炒作、包装40岁到50岁的中青年画家并不容易。据一位熟知内情的业内人士透露，在宣传包装上至少要走四个渠道：
四大渠道包装画家
　　一是到大型美术馆、有实力的画廊办展，提升作品美誉度；二是不断在媒体上露脸，包括出个人专集，在专业杂志、美术报、电视甚至网络上展示作品；三是拍卖。拍卖不能到处乱拍，而是要选择大型拍卖公司，保利、瀚海、嘉德、荣宝斋都是首选；四是走入收藏市场，使作品流入藏家手中，让藏家帮作品说话。