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首页 > 中国画家沙龙 > 投资、收藏经验交流 > 有大师相的画家全毁在了山东小老板的手里

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标　题：
内　容：	陈：想办法把合格市场挖过来自己做。 <br /> <br /> 范：但是，这样没走正道，所以中国很多优秀的艺术家也被自己害了，被自己的定力不够、定位不清、想多伸手给害了，被自己的聪明所害。 <br /> <br /> 孔：有的艺术家确实是太过于关心自己的市场。 <br /> <br /> 范：太过于关心自己的市场，关心自己的定位，关心自己艺术创作之外的其他东西。 <br /> <br /> 孔：有些好的艺术家还是想找一个他认为好的经纪人，国外都是这样的。 <br /> <br /> 范：未来的收藏家、消费者和机构投资者的结构也在渐渐地变化。现在出现了一些中产阶级的单身，一些年轻买家，他们就有这种意识，希望一些艺术机构能提供一些咨询意见，或者干脆从画家代理机构购买。因为他不愿意花太多的精力来研究这些问题，木有分工，他研究他的电脑，他研究他的程序，他对艺术品市场可能很感兴趣，但并不是钻研，他的时间更值钱，他不愿意把这点时间浪费在一件自己并不擅长的事情上，这时候他就会寻找艺术机构，他跟艺术机构初级沟通，然后实现他的消费、收藏。 <br /> <br /> 在我交往当中也逐渐开始有些这样的人，他们认品牌机构、认品牌画廊，让这些机构做他的艺术投资顾问。传统的一些收藏者，往画家家里跑的人很多，画家未来的趋势是自己卖画越来越少，甚至自己不卖画，这个过程大概需要 10 — 20 年来完成。 <br /> <br /> 陈：这个工作可以全部叫给代理商。 <br /> <br /> 范：逐渐叫给画廊、艺术机构来实现。开始的时候可能自己也参与，到一定时候自己可能就不参与了。凡是今后真正成功的艺术家，历史上能定位的，经济上能够比较稳定、而且有长期收入来源的，一定是通过艺术机构进行推荐，有策划、有安排地做市场。画家自己卖画只是在特殊历史时期产生的情况，这种情况越来越不行了。因为你毕竟是自己一个人在卖，人家可能是一个加盟连锁的机构在卖。比如一个艺术机构全国有五六个连锁店，五六个连锁机构同时推广，这样影响就比较大了。 <br /> <br /> <br /> 孔：前段时间，我和这几年在艺术品市场当中活动的，就是你说的那三类的前两类，一直在做所谓的艺术品推广工作的从业者谈话时，谈到一个问题，为什么你钱赚了不少，拍卖行操作等等都赚了，但是发现一个问题，就是你的地位永远上不去，我想就是因为你这种操作模式不行。国外一些艺术品经济人，在文化圈子里地位非常高。 <br /> <br /> 左：这种情况我认为是这样的，我想用大概少则十年时间来描述，因为艺术品市场经营是长线的，是一个积累的过程，是品牌渐渐树立的过程。大概在未来用十年左右的时间，会在全国逐渐形成几家有品牌、有相应代理规则，有相应的推荐画家的画廊和艺术机构，我相信这些机构在逐渐产生，而且我们也看到了。 <br /> <br /> 画家是市场的一个环节之一，中国人一直以来都跟注重情感。人情一直会存在下去，从你刚才讲要规范市场逻辑，这是一个理想状态。但是在实际操作中间，大部分艺术创作者会很在意人情。不会像国外的一些机构，严格按照这个方法来做。中国人一直以来都很注重情感。人情一直以来就不按游戏规则来做。这种游戏规则一旦进来，只是在某些画家中间可以实施。 <br /> <br /> 范：艺术家、画家有自己的社交圈，有自己的交往方式，不愿意割断自己的交流方式，所以变成画多半是靠自己来卖售。其实这个问题完全可以调整好，因为如果成为市场就不是两人之间的私情交易，市场不是某一个人能把握的。 <br /> <br /> 今天的艺术品市场已经很少有情感因素，多半被金钱因素所左右。以往我们知道海派三四十年代，你只要拿一瓶酒去，就能给你一幅画了。今天的艺术品市场，是以经济为衡量标准的，情感因素已放到第二位，甚至最末的一位。我觉得不能把情感因素跟市场相提并论。画家应该维护住自己的感情和人情因素。 <br /> <br /> 当然画家也肯定会实现自己情感交流的方法。比如说赠送一些，或者通过某种方式表达。但是这跟市场的发展不相悖，是一致的。艺术机构也应该允许艺术家在特定的约定下，在一定的规则范围内实现情感交换。而且到现在为止，大部分的画家，说什么哥们好，你给我张画吧，很少，几乎不存在。只是说，我的画现在 1 万块钱，咱们是哥们，得便宜点而已。有很多画家是不愿意让别人通过代理来挣这个钱。他觉得我能卖 1 万，为什么给你艺术机构 5000 ，钱不是被你挣去了吗？很多画家没有明白这一点，人家的劳动是有价值的，别人为你推广、宣传、经营也是要付出巨大成本的。所以，中国画家还没有脱离对经济和市场问题的盲目认识，中国许多画家认识不清楚这个问题。把别人的劳动不当成劳动，觉得你是倒卖画的，并不认为他和艺术机构是一种平等的关系。 <br /> <br />
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