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首页 > 中国画家沙龙 > 投资、收藏经验交流 > 有大师相的画家全毁在了山东小老板的手里

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标　题：
内　容：	对话人:<br /> 范一民/明轩主人<br /> 孔戈野/职业画家<br /> 陈子游/《画风》执行主编<br /> 左建春/《藏画导报》主编<br /> <br /> <br /> 左建春（以下简称“左”）：你认为目前画廊或艺术机构从业人员应具备哪些专业素质？ <br /> <br /> 范一民（以下简称“范”）：对于艺术机构或艺术品经营的从业人员有一些特殊的要求，他们应具备以下几方面素质： <br /> <br /> 1/ 对艺术品有着一定的见解，能读得懂艺术品，有一定的鉴赏能力。 <br /> <br /> 2/ 要懂得经营之道（掌握艺术品的市场规律）。不懂经济，光懂文化，从事艺术品经营和投资不行。 <br /> <br /> 3/ 要有一定的资本实力。如果没有资本，去做一件事，空手套白狼，四两拨千斤是勉为其难的。 <br /> <br /> 这样就要求艺术品推广经纪人既要有一定的资本基础，又要有一定的文化修养，还要懂得经商之道。这三者集于一身，才可能成为一个合格的或者合格的艺术品推广经纪人。三者缺其一，还能凑合，三者缺其二那是一定不成。在目前的中国文化市场，具备这三个条件的人，当然是不多的。 <br /> <br /> 陈子游（以下简称“陈”）：经过这二三十年，我们的市场没有得到健康的发展，还有一个问题就是艺术品经纪人和艺术家自身之间，没有一个很好的合作方式。 <br /> <br /> 范：从画商来讲，他们认为画家无德。从画家来讲，认为画商无品。两方面都没有一个规范的合作模式，都不守规矩。 <br /> <br /> 当然这也不能简单的怪画家，也不能简单的画商。双方都有各自的立场，市场也没有成熟，规矩也是很明确。我觉得现在是规则开始建立的时候，人家都开始逐渐有德有品的共同做事。 <br /> <br /> 对于艺术品是一个什么样的市场，我们一定要把它研究透，到底谁是艺术品的消费者，我认为大家现在比较模糊。画廊，文化机构的经营人员都不是太清楚，都是在盲目的找市场。当下什么好卖就卖什么，哪里好卖就到哪里去卖，没有明白艺术品市场是一个特殊市场。 <br /> <br /> 通常讲，随着经济的发展（国外也是如此），人们富裕了，物质生活消费到达一定层面以后，开始追求精神类消费，开始追求精神产品消费。精神产品消费中，艺术品的消费占很大比例，那么对于艺术品，特别是中国画这种消费，在中国是有基础的，几百年来都有这种消费能力，尤其是对有一定经济基础的文化人。到今天，艺术品消费已是越来越多，支付能力，消费能力在增强，市场逐渐开始形成。 <br /> <br /> 那么真正的市场购买者是哪些人？艺术品真正的受众是谁？我们是不是可以罗列一下： <br /> <br /> 第一类是艺术品的直接消费。 <br /> <br /> 艺术品是拿来消费的，他们不收藏，不倒卖，不投资，所谓消费，就是把艺术品作为装饰的一部分，或作为环境布置的一部分来处理。只要符合自己的支付能力，我有这个经济支付能力，我就是一个消费者。经过一段时间的消费，我认为这件作品审美疲劳了，再换一张。原来的这件作品如何处理则另当别论，这是不以收藏为目的，而是以消费为目的。今后一定会有一大部分人进入这个层面。 <br /> <br /> 国外的画廊有出租业，艺术品是出租的，为什么要出租呢？就是因为有这个消费群体。消费的概念就是我可以在这个月内消费这张画，下个月消费另一张画，用这种方式来满足自己的审美需求，满足自己“赏心悦目”的消费习惯。在中国，这种消费群体也在逐渐产生，但是消费点（消费额度）不高，基本上是千元级左右的消费，还很难到达万元级的消费。我们还没有更多的财富。这个消费群体大都是一些有文化的人，有相当经济实力，但对艺术品并没有完全理解，他要完成的就是一种消费需求。这种消费购买数量不大，用途也是以环境布置类，欣赏类为主。场所往往是写字楼，宾馆，书房这样的环境。这个群体可能会越来越大，价位会越来越高，消费从几百元到上千元不止，到未来可能达到几万元。 <br /> <br /> <strong>在江浙和京津地区，有传统的收藏习惯，这个群体从爷爷辈到孙子辈一直都有，家里没有几幅字画就说不过去，这是一种传统…… </strong> <br /> <br /> 孔戈野（以下简称“孔”）：这种市场也可能会被其他的一些艺术品代替，如摄影作品，或如复制品。印刷品，工艺品等。 <br /> <br /> 范：至于说这个消费群体的消费种类，愿意消费在油画上，或者愿意消费在摄影作品上，还是愿意消费在复制品上，都是一种消费。但是在我国更多的人是愿意消费原汁原味的东西，消费印刷品的还是少数。严格讲，我们还不能把印刷品当作一种消费品来看待，主要还是以艺术品作为一种消费品来看待。 <br /> <br /> 第二类艺术品的受众，买家，应该是中国传统的，有收藏兴趣，收藏习惯，并有一定经济能力的个人收藏者，比如在江浙和京津地区，有传统的收藏习惯，这个群体从爷爷辈到孙子辈一直都有，家里没有几幅字画就说不过去，这是一种传统。在江浙地区太湖流域，收藏之风由来以久，这是中华文化的根脉。这个群体只要他有钱，就会去购买，这是原始内在的冲动，是遗传的。这种群体是艺术品市场没有中断，中国文化没有中断的基础。过去很多人都属于这一类。 <br /> <br /> 这个群体的特点是：购买数量不多，但注重自己的兴趣，注重作品精到。这个群体是中国艺术品长期生存的最深的土壤，是扎根最深的。只要他经济支付能力够的上他就持续不断的购买。今天我有这样一个手卷，明天会再买那样一个手卷。东西收藏近来基本上都是压箱底，很少对外交流。只有在极少数人之间传阅，一般不轻易示众，大都藏于自己的箱底。 <br /> <br /> 像我身边的一些朋友，有的人专门收藏佛像，有的专门收藏钟馗，他们玩的是兴趣，玩的是中华文化真正精髓的东西。这样的作品收藏的时间比较久，甚至伴随自己一辈子，不会轻易的出让或者卖掉。这种市场是最长久的。 <br /> <br /> 左：中国艺术品能传承下来，中华文化能传承下来全靠这一批人。 <br /> <br /> 范：第三类是机构收藏者，也是属于收藏，但是属于机构行为。比如说国家美术馆，国家博物馆，各地方（县）的美术馆，博物馆，文化馆，大型机构和公司。 <br /> <br /> 这类机构作为国家文化机构的一部分不能没有藏品，因为它要辅助一个地方的文化事业。这些场馆有些是政府投资的，有些是个人捐助。 <br /> <br /> 这类收藏的特点是： <br /> <br /> 1/ 跟地域有比较大的关联，有地域性。浙江地区的机构一定是收藏跟江浙有关的艺术家的作品；天津地区的机构一定是收藏跟天津有关的艺术家的作品。或者在这里当过官，或者在这里待过，或者参加过这里的社团。 <br /> <br /> 2/ 藏品用途主要用于展示，不是把玩。讲究代表性和经典性。不讲究这张作品是不是绝对精到，而是看是不是有典型风格，或者是某个时期的典型风格。 <br /> <br /> 陈：是不是这些机构大都关注的是已故画家？ <br /> <br /> 范：已故画家有，当代画家也有。但是更多的是关注已故画家。 <br /> <br /> 3/ 注重典型性和代表性。这些机构的臧品原则上也是回流到市场的。 <br /> <br /> 除了这些机构以外，还诞生了很多企业级的艺术机构。比如这个公司有几十亿身价，愿意拿出一部分资金收集一些艺术品来作为这个公司文化内涵的一部分，企业文化的一部分，或者新事业发展的一部分。这种情况最典型的是日本，现在中国也渐渐多起来。各种基金和许多逐渐富裕的人，他们的购买艺术品的方法跟美术馆的购买方法不同，他们注重的是除了有代表性跟地方有关联以外，还加入个人喜好，还注重保值性。美术馆，博物馆原则上不注重保值性，不注重未来价值的可兑换性。公司类，画廊类，艺术机构类除了跟前面所说的有共同之处，还有特殊要求，就是注重报值功能。因为毕竟是拿公司自有的资产去购买。 <br /> <br /> 第四类是投资类收藏者，目前这纪念市场主导主要是投资类收藏。 <br /> <br /> 这类的特点是：他的视角一定是注重升值空间，不会特别关注你是高端艺术作品还是低端艺术作品，关键是看重这个作品的升值空间。比如说优秀的美院硕士，博士毕业学生作品，他会投资，收起来。他主要不问你今后在美术史上如何定位，不同艺术上属于哪个流派，是不是自己绝对感兴趣，他们感兴趣的是未来有没有升值空间。他选取的目标跟一般的美术收藏，艺术收藏者是不同的，他们把艺术品仅仅看作是实现价值的一种工具，一种价值转换形式。因而往往注重艺术品创作者的名声，身份，或者作品在今天市场当中的定位，中间价位是在底线，中线，高线，如果是高位作品价格是底线，他就会投资。这一类收藏的特点往往是投入量大，一次性购买量大，这类作品是要回流市场的。按目前的投资概念，一般投资时间是两到三年。 <br /> <br /> 这类投资者对画家的即期效益很好，对画家的收益极有帮助，在半年一年内就帮助他实现了，但是对这个艺术家未来两三年以后的市场发展是有影响的，而且有时候这种影响是致命的。<br />
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