画廊代理制为啥火不起来?

    一个原本名不见经传的画家,为何能在短短数年间跻身国内知名画家之列?而原本“身价”仅几百元的画作,又如何在数年内身价暴涨的?

　　这一切,都得归功于画廊代理制。现在一些书画市场,其实运作模式跟演艺圈对影视明星的操作差不多:画廊包装画家,通过宣传、炒作,然后收获,而这就是画廊代理制。但是,据记者了解,画廊代理制虽然好处多多,但在国内为什么红火不起来呢?

　　成名后“踹开”画廊

　　“代理制运作下,作为投资方,画廊风险很大,就好比押宝,画廊挑选画家,并花大价钱包装画家,要么成功,赚大钱;要么失败,血本无归。”南京美术家刘煜承说。这个青年画家的亲身体验可谓画家处理画廊关系的一个缩影。

　　其实,对于画廊代理制,画家们多数是“左右为难”:水平一般的画家想找画廊代理,出了名的画家又想把画廊踢开。

　　在国外,画廊代理制其实是以“买断”的形式操作的,也就是画廊每年给签约画家一定的报酬,该画家所有的作品都得交给该画廊代理。但在国内,情况不太一样,画家没出名时,画廊出钱出力为他包装;画家一旦出名了,就想把画廊“踹开”,把作品留在自己身边,或者私下卖给别人。

　　为他人做嫁衣

　　“包装一个画家成本相当高,但自己成本却很少,风险较大。”上海金文宝画廊销售主管尤扬表示。

　　他粗略计算了下,包括举办画展、出画册,到各地宣传布展等活动,一年下来,包装一个画家至少要30万元。而通过自己的经历,他发现虽然经他手捧红过不少画家,但自己从中没赚到什么钱。

　　尤扬认为,经营者面临的另一个风险是,画家的信用问题。“很多画家不遵守代理合同,这也使画廊代理制这一国际成熟的运作模式,在中国‘水土不服’。”

　　他表示,在合同期内,国外的做法是,画家除了向画廊提供作品外,其余创作的作品甚至全部销毁掉。而国内,画家给画廊的不一定是最好的作品,而且还有大量的作品流向市场,对画廊的运作冲击很大。

　　为了让风险降到最低,尤扬干脆也学一学国外“买断”的做法,看好一批买一批,虽然一下子钱投入得多,但省了很多麻烦。

　　私下交易限发展

　　画廊代理在国内“旺”不起来,还有一个原因是,买家不太愿意公开去画廊买画,反而喜欢私下交易。

　　记者私下跟一些收藏爱好者交流时,也同样发现了这个问题。他们要么找关系直接向画家买,要么通过朋友介绍买,一来价格便宜得多,二来也较“信得过”。

　　在专业人士看来,虽然这种做法存在误区,但很多人认为到画廊买太贵。

　　记者估摸了下,目前上海大大小小的画廊不下100家,但真正意义上完全进入画廊代理制的不多。

　　“资金、人才等资源不解决的话,也难让画廊实行代理制。”刘煜承告诉记者,有些画廊本身就是为了谋生,画的来源一部分是自己收藏的,一部分是画商上门兜售的。这种情况在大中小城市都有。

　　他表示,要搞一个有点规模的“代理制”画廊,没有百万元的资金是不行的。无论是经济条件、居民收入、文化底蕴,还是收藏市场的人气和氛围,都会导致“代理制”不能普遍开花。