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“画虎村”的秘密:如何为农民画家换回真金白银

http://www.huajia.cc  2011.08.29 20:58  来源:河南日报 发表评论(0)
    人们都知道河南有个中国“画虎第一村”,那就是民权县的王公庄;却不一定知道,那么多栩栩如生的“老虎”是怎么走出村子为农民画家们换回真金白银来的。这是“画虎村”的秘密。
    8月27日,记者来到“画虎村”,满怀好奇地打探这个“秘密”。“四大虎王”之一的王建民爽朗地说:“主要是我们有一支‘虎画’经纪人队伍。”王建民介绍说,刚开始,他和村里的画家们都是连作画带卖画。后来,发现既要画画又要跑市场,很影响创作精力,顾不过来,效果又不好,他们就开始摸索着请人帮他们卖画。于是,就出现了一群专门营销“虎画”的经纪人。
    画家与经纪人如何分成?王建民说:“比如说画一张画,我得够我的1000元就行了,假如人家能卖到1万元,那是他的本事,咱不眼红。”就这样,村上的画家与经纪人之间各自分工,形成了一种相互依托、合作共赢的关系。2005年,王公庄村成立了经纪人协会,会员达40多位。

    听说在诸多经纪人中,王建金和戴瑞刚等影响较大,我就想找他们谈谈。一联系,他们不是在北京,就是在郑州。村里的画家们说,这些人可忙啦,一年到头满世界跑。于是,我在电话里分别跟他们聊起了“画虎村”的“生意经”。

    刚开始,他们是靠低廉的价格打开市场。王建金说:“我第一次在北京潘家园字画市场做生意时,当时市场上的画从几百元到上千元不等,而画商对初来乍到的我并不认可。但我不怕人家赊账,一张画能卖几十元就行,结果一下子就卖出去几十张。”他说,随着王公庄“虎画”的影响日渐增大,他们的画开始堂而皇之地走进画廊,并引起画商们的兴趣。目前,通过画商、画廊销售的画,占王公庄“虎画”销售量的40%。

    靠展销会维持市场。展销会是经纪人取得规模效益、调整经营品种的重要平台。经纪人会根据在展销会上搜集到的销售信息,来引导画家们的创作。比如,把在中国人的审美习俗中,“上山虎保平安,下山虎求发财”,上山虎和下山虎就好卖。王公庄的经纪人就会适时地把这种信息传回村里,供画家们选择。当经纪人在展销会上发现有人在模仿“画虎村”的作品之后,就提示画家们便适时调整产品结构。当得知很多人也在画单虎、双虎时,他们便画五虎,叫“五福图”;当有人模仿“五虎图”时,他们画千虎。他们在市场上,总是领先别人一步。

    靠人脉、个展、拍卖会占领高端市场。戴瑞刚说,他姐姐戴海霞通过一位金融界人士做桥梁,向购买能力强的人推销虎画,效果很好。王建金还打算创办一个拍卖行,举办名人名作拍卖活动。

    目前,王公庄的“虎画”经纪人足迹遍及全国各地。去年,经过注册的“王公庄”、“民权虎”、“王公庄画虎村”作品,有数万幅行销海内外,年销售收入达5300多万元。

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