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画商雇人造势 进拍卖场留神“价格陷阱”

http://www.huajia.cc  2010.04.02 16:38  来源:北京商报 发表评论(0)

  画商雇人造势 卖家请人护盘

  拍卖场上的价格是否都真实可信?画家身价的上涨是否都完全符合市场规律?答案是“不一定”,因为拍卖市场上存在着一些人为的操控手法,通过雇佣他人在拍卖会现场肆意竞价,故意制造火热声势,给那些新入行的藏家造成一种错误印象,误导投资者的眼光;也有的卖家为了使自己提供的拍品拍出高价,也会雇人在现场不时报价,给真正的买家造成“竞争激烈”的气氛,从而使其多花钱。

  拍卖会:画家身价上涨的风向标

  对于当代的画家来说,能够使自己的作品送上拍卖会,本身就是一个成功,如果能够成交,则会使其身价有了一个定价的标准,比如在没拍卖之前,不管你每平方尺要多少钱,也不会得到大众的普遍认可,但要拍卖出去,则就能奠定基本身价。相比之下,画廊则不能为画家奠定这一“貌似科学”身价标准,因此会有许多画家会选择拍卖行。

  “与拍卖行合作”被许多画家视为捷径,前期画家会以举办画展等方式引起拍卖公司的注意,一旦被拍卖公司盯上,这些画家则会考虑第二步:雇人在拍卖会上制造声势,一到自己的作品出现时,会安排不同的人参与竞价。其竞价的尺度有两条基本要求:一是确保作品卖出去;二是超过目前的身价。

  类似的情景在每场拍卖会上都会出现,但是由于是暗箱操作,不光卖家,即使拍卖行也不知道谁是真正的买家,谁是暗托儿,一旦参与竞价很可能就会进入他们设定的圈套。

  避险绝招:对于此类问题,业内人士认为规避起来还是相对简单,因为这些作品都是当代画作,很多画家的名气还不是很大,遇到这类画作时定要谨慎。此外,要对自己喜欢的艺术品有所研究,至少要请一些懂行的朋友、学习美术史的朋友给予讲解,不要完全被场上气氛左右,任何一件作品都要有心理承受价位,与此价位相差太大时要果断放弃,千万不可存在斗气心理。

  操盘手:艺术品天价的助推力

  除了画家之外,一些抱着投资目的而进入艺术品市场的卖家同样擅长此道,他们的理由很简单:就是为了多多地获得利润。以投资为主的卖家所推出的艺术品级别要高一些,基本都属于中高档艺术品,会得到很多人的青睐是他们意料之内的事。但是为了能拍出更高的价格,也会雇托儿进行护盘。

  投资者的“护盘行动”是经过策划的,场上分布三四人,对于设多少人、什么时候竞价、场上位置如何分布都事先经过研究,对于买家的心理他们也有研究。而且最厉害的一点是,他们对于圈内的著名收藏家的收藏兴趣都了解,场上来了什么人,他们都知道。

  只要大藏家一报价,这些托儿们就会立即紧盯,按照计划一步步实施,一步步地使自己上拍的艺术品身价朝高位攀升。比如一件估价1000万元的拍品,在竞价至800万元时,这些场内的托儿们可能一下子报出1000万元的价格,对于那些真正购买的藏家来说,可能会适当加价,只要还能承受就会购买,但此价位也会最让人失去理智,也有藏家会跟风进入圈套,因为真正的买家惜宝,这是卖家早已明白的问题。

  避险绝招:业内专家认为,对于这类中高档艺术品,由于涉及大资金,因此奉劝买家要慎之又慎,只要超过心理价位,那就应该闪离,不再与竞争者纠缠,否则肯定多花冤枉钱,白交学费。


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